客戶服務
不止于此
7月10日晚上，尹總為我們進行了關于《卓越的客戶服務和管理》的培訓。
培訓伊始，尹總便發(fā)起提問：“你認為什么是客戶服務呢？”
大家紛紛在本子上寫下自己的觀點，從前我認為，客戶是能讓我用勞動去交換金錢的人，但經(jīng)過這場培訓之后，我又有了新的想法。
首先我想問下大家，您認為是服務重要，還是銷售重要？這個問題就像是問“世界上是先有的雞？還是先有的蛋？”
有些人認為服務至上，沒有好的服務我們就留不住客人；有些人認為銷售才是王道，沒有銷售，再好的服務能夠提供給誰呢？我也在這兩個選項中糾結不斷。通過這堂課，我找到了答案。
服務至上，是時代發(fā)展的必然結果。當品質(zhì)、價格都處于平均水平的情況下，優(yōu)質(zhì)的服務，便會起到?jīng)Q定性的作用。
我們看身邊的真實例子就知道，像博皓的銷售精英方紹林，在客戶使用我們的產(chǎn)品后出現(xiàn)問題時，他邀請博皓的技術員上門幫客戶檢測機器，最后發(fā)現(xiàn)并不是我們產(chǎn)品的問題，而是客戶的設備中有雜質(zhì)。
方紹林從客戶的角度出發(fā)，不僅證明了我司的產(chǎn)品沒有問題，更幫客戶從根源解決了問題，讓客戶感受到我們體貼的服務。
什么是服務意識？就是當我們知道提供這項服務沒錢賺時，依然提供，這叫服務意識。還是拿小方總舉例，當時為客戶提供技術檢測，我們是沒有收費的，但我們依舊提供此項服務，這便是服務意識。
這也更新了開篇我對客戶服務定義的理解。客戶服務，不僅僅是在有交換物的情況下進行提供的，還包括售前與售后的服務。
私以為售前服務是最重要的，即便客戶最后因為種種原因沒有選擇我們，但他們享受了優(yōu)質(zhì)的服務后，我們的品牌便在客戶心里樹立起來了，口口相傳，我們便會在人群中樹立起好的口碑。而售中與售后同樣重要，因為滿意的客戶口中的一句表揚之詞，遠遠勝過描述產(chǎn)品性能的一千個詞。
從前我以為，客戶服務是帶有銷售目的性的，但在培訓中，我們邊記錄自己的想法，邊接觸正確的觀點，思維觀念的交叉碰撞，讓大家收獲頗豐。
我認識到了，客戶服務是持之以恒的，做好客戶服務，便是樹立起了口碑，一個企業(yè)要做強做大，就必定要重視客戶服務。博皓知識講堂至此便告一段落，我們一直在學習，一直在前進，一直在以最優(yōu)質(zhì)的的服務，服務客戶！
打印
